| 索书号: | F713.3/K495 |
| 书名: | 销售管理 concepts and cases |
| ISBN/价格: | 978-7-300-23887-6:CNY65.00 |
| 第一作者: | 科恩 (美) (Cron, William L.) 著 |
| 第一作者: | 德卡罗 (美) (DeCarlo, Thomas E.) 著 |
| 其他作者: | 刘宝成 (营销学) 译 |
| 其他作者: | 李霄松 译 |
| 出版发行项: | 北京:中国人民大学出版社,2017 |
| 载体形态项: | 421页:26cm+ |
| 丛编项: | 工商管理经典译丛.市场营销系列 |
| 提要文摘: | 本书提供了综合实用的销售管理方法，包括销售管理过程、销售机会管理、客户关系管理、销售模式、销售队伍的组织模式，以及管理者如何通过培训、激励、业绩评价等促进销售方案的执行，并帮助学生为职业发展做好准备。 |
| 并列题名: | Sales management eng |
| 题名主题: | 销售管理 |
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